El headhunting es un método de selección de personal en el que el headhunter realiza una búsqueda directa del perfil que le han solicitado sin que el candidato se encuentre en búsqueda activa de empleo.
Usamos el término inglés pero su traducción al castellano es cazatalento, según la RAE, es la persona dedicada a buscar individuos idóneos para ser contratados por compañías necesitadas de ellos.
Este método se inició en la ciudad de Nueva York, cuando un Sidney Boyden, Consultor de Booz Allen & Hamilton, observa como comienzan a dirigirse a él sus empresas clientes, pidiéndole que, en virtud de su conocimiento que posee del mercado y de los profesionales que ocupan posiciones de responsabilidad, capte a profesionales clave para ocupar puestos directivos. De esta manera, en las décadas de 1950 y 1960, se fundaron en los Estados Unidos las primeras firmas independientes que, se consolidarían como las grandes compañías internacionales de Head Hunters. Tras una primera fase de desarrollo en Estados Unidos, los servicios de búsqueda y selección de directivos se expandieron por Europa y por Asia.
Qué busca un headhunter
El Headhunting se inició como el método para la búsqueda de directivos pero actualmente se utiliza para cualquier perfil que sea difícil de encontrar en el mercado o con capacidades o competencias que no son fáciles para reclutar, y en algunos casos, sencillamente para ahorrar tiempo en el reclutamiento.
Los Headhunters buscan fundamentalmente talento, a través de contactos e investigando en las diferentes organizaciones, buscan a los mejores candidatos pasivos, es decir que no están en búsqueda activa de empleo.
Cómo busca el headhunter
La metodología actual en un proceso de Headhunting ha evolucionado mucho con las tecnologías, Internet y las redes sociales.
Sin Internet y sin las redes sociales, era complicado conocer y contactar con profesionales que no respondían a nuestras ofertas de empleo, tenías que tener una red de contactos y estar muy bien relacionado en el mundo empresarial. Para encontrar un profesional el Headhunter tradicional podría tardar días semanas e incluso meses. Hoy en día a través de las redes sociales y el uso de redes profesionales (Xing, Linkedin, Viadeo), podemos conocer mucha información sobre profesionales y encontrar al talento que reúne las características que estamos buscando. Por ejemplo, profesionales que provienen de un sector concreto, de una empresa concreta, con una formación o experiencia muy específica.
Los Headhunters se han convertido en lo que conocemos como Nethunters. Por lo que, se puede decir que el Nethunting consiste en la búsqueda, o el cazatalentos en la red. Pero el Headhunting es un proceso más largo.
El proceso de headhunting
Las fases que se suelen dar en este método de selección, llamado headhunting son:
1º: Estudio del perfil que solicita el cliente para el puesto vacante.
2º Clasificación de las fuentes de reclutamiento, puede ser el uso de redes profesionales, contactos o búsqueda en las empresas de la competencia.
3º Primer contacto con el candidato en el que se explica el perfil del puesto y solicita más información
4º Realiza entrevistas oportunas, por competencias, biográficas, curriculares, de incidentes….Por lo que el headhunter debe ser un buen entrevistador para obtener la máxima información sobre el candidato.
5º Elaboración y presentación de un informe sobre el candidato o candidatos al cliente.
6ª Por último presenta a los finalistas al cliente, quién tendrá la última palabra.
El Headhunter o cazatalentos no solo investiga en el mercado a los candidatos potenciales y adecuados además establece la estrategia de acercamiento. Realiza las entrevistas y según los resultados selecciona a los finalistas para que el cliente decida.
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Marta Martínez 
tutora del Máster en Dirección de Recursos Humanos de IMF Business School
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