Son las remuneraciones y beneficios un medio privilegiado para asociar directamente las metas y valores de una organización con la motivación y el desempeño de los trabajadores.

La compensación debe ser materia de delicada reflexión, planificación y dirección, adquiriendo un sentido estratégico en cuanto la organización debe mostrarle a sus empleados qué quiere lograr y cómo contribuyen ellos a alcanzar las metas globales.

Respecto a la relación entre la motivación y las metas de la organización, a través de las compensaciones, resulta interesante constatar que la compensación ligada a las satisfacción de las necesidades básicas no es motivante y, una vez cubierta esa necesidad, moviliza la motivación hacia desempeños superiores que buscan el logro y el reconocimiento.

Existe una parte muy motivante de la compensación y es relevante dejarla establecido pues, además de ser coherente con lo que las personas que trabajan sienten, desmitifica el concepto ampliamente generalizado basado en que el dinero no motiva.

Esta relación entre metas de la organización y motivación y desempeño de las personas, unidas mediante las compensaciones, es la función de alineamiento estratégico. El trabajador sabe lo que tiene que hacer y será tarea de las organizaciones efectuar una gestión profesional de compensaciones para administrar las competencias de las personas, mostrándoles en lo práctico, qué metas se valoran.

En la base de lo anterior está la dependencia del logro de las metas organizacionales respecto del desempeño de los trabajadores. Son finalmente éstos quienes logran o no los resultados buscados, lo que erige a las personas como el activo de mayor impacto en las empresas.