Las encuestas de sueldos se utilizan de tres maneras:

• El 20% de los puestos de cualquier empresa adquieren su valor directamente por el mercado, con base en una encuesta formal o informal de lo que las organizaciones semejantes retribuyen por puestos equiparables.
• Los datos de las encuestas se utilizan para asignar valor económico a puestos de referencia, posiciones que se utilizan para establecer la escala de sueldos de la empresa y en torno a los cuales se determinan otros puestos de acuerdo con su valor relativo para la empresa.
• Las encuestas reúnen datos sobre prestaciones como seguros, incapacidad por enfermedad, vacaciones, etc., y de esa manera se tiene una base sobre la que se toman decisiones con respecto a las prestaciones para los empleados.