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MASTERCLASS

La agenda oculta de las negociaciones

#rrhhIMF
Modalidad Presencial : Gratuita
Modalidad Webinar: Gratuita
La agenda oculta de las negociaciones

 

IMF Business School y en colaboración con la Asociación de Antiguos Alumnos tienen el placer de recibir de nuevo en sus instalaciones al Centro de Estudios del Coaching. Esta segunda sesión sobre “La agenda oculta de las negociaciones” será impartida por José Manuel Sánchez Sanz, experto en coaching.


Negociamos día a día con clientes, proveedores, colaboradores, compañeros y nuestros jefes. De cómo afrontemos este tipo de conversaciones depende mucho nuestro futuro profesional. Aprender a negociar eficazmente supone adquirir mayor control de nuestro entorno y de nuestra realidad profesional.


Reflexión personal y grupal sobre “Qué nos sucede al negociar”, “Qué beneficios obtenemos y que costes de cómo lo hacemos”. “Qué nos estamos perdiendo”.


En esta charla, ofreceremos algunas claves interesantes para afrontar con éxito este tipo de situaciones.


¡Te esperamos!

FECHA Y LUGAR:

  • 01/06/2017

  • De 19:00 a 21:00 h.

  • IMF Business School

C/ Bernardino Obregón, 25. 28012 Madrid

PLAZAS LIMITADAS

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¡CONSIGUE TU PLAZA!

CONTENIDO:

  • ¿Qué es la agenda oculta y como resolver las dificultades derivadas de su existencia?
  • Identificación individual y grupal, de las dificultades de los participantes para afrontar una negociación.
  • ¿Por qué nos resulta difícil? Identificación de las resistencias, creencias irracionales y miedos, que nos impiden ser eficaces con esta conversación.
  • Cuáles son nuestras reacciones preferentes.
  • Cuáles son los objetivos inconscientes y el peso en la negociación
  • Cuáles son las emociones adecuadas para llevar adelante una negociación con éxito.

PONENTES:

José Manuel Sánchez Sanz
  • José Manuel Sánchez Sanz
  • Licenciado en Derecho, Master MBA y Master en Dirección de RRHH. Ha desarrollado toda su carrera profesional en el ámbito de la consultoría. 

    Ha realizado estudios de especialización en Coaching individual y de equipos, coaching sistémico, Modelo Discovery Insight, Valores Empresariales, Liderazgo, Desarrollo, Teoría de Sistemas, Psicoterapia Gestalt, etcétera. (IEDE, Escuela Europea de Coaching, Instituto de Psicoterapia Gestalt, Fundación More To Life, Fundación López Quintás, Colegio de Politólogos de Madrid, Instituto Bert Hellinger, Sensum Sistemyc

    Su pasión es el coaching y el desarrollo humano en el ámbito profesional. Actualmente se dedica al desarrollo directivo y al coaching individual y grupal.  Es coach ejecutivo PCC por la International Coach Federation y cuenta con más de 2.200 horas de práctica. Es formador y supervisor de coaches en el Centro de Estudios del Coaching.

    A lo largo de sus más de 30 años de carrera profesional ha ocupado puestos directivos en el ámbito de la consultoría de RRHH, llegando a ser Director de división y miembro del Comité de Dirección en el Grupo Hedima. Ha desarrollado proyectos para numerosas empresas en España, Portugal y Latinoamérica en sectores muy variados. FCC, Iberia, Acciona, Ferrovial, Bricomart, Unisono, Teleperformance, Urbaser, ACS, Clece, Correos, Clarosol, Itinere, Red Eléctrica, Transcom, Qualitel, GSS, ISS, Serunión, Catalana Occidente, BBVA, Prosegur, Securitas, Segur Ibérica, Eulen, Grupo Norte, entre muchas otras.

    Es coautor de los libros, “Formación de directivos: evolución y nuevos retos de los modelos formativos” y “Desarrollo del talento”. Ambos publicados en la Biblioteca AEDIPE de Recursos Humanos. Es autor, además, de numerosos manuales y artículos sobre Desarrollo y Formación.

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