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TUTORA
Begoña Davo Basterrechea
Especialista I+D+i desarrollo de producto Farma y Nutracéuticos. Estrategia y Mk Digital
Máster MBA - Especialidad en Marketing Farmacéutico
Haz este MBA y domina todas las claves del marketing y la gestión en el ámbito de la Industria Farmacéutica y la distribución de medicamentos.
Bolsa de empleo
Te apoyamos en la búsqueda de prácticas y empleo
Financiación
Hasta en 24 meses
Modalidad
Online
Ventajas
Oportunidad de Prácticas en las Empresas más Importantes del Sector
Infórmate de nuestras becas antes del 11/10/2024
Máster MBA Especialidad en Marketing Farmacéutico
¿Por qué cursar un MBA en Industria Farmacéutica? El sector de farmacia: su fabricación y distribución se desarrolla en un entorno complejo y extremadamente regulado. La investigación de nuevos fármacos es muy costosa y es necesario bastante tiempo para ello.
Por lo tanto, los expertos en marketing farmacéutico deben estar listos para enfrentar los desafíos en su camino hacia el éxito de las marcas y empresas que gestionen.
Este MBA en Industria Farmacéutica y Marketing Farmacéutico ofrece la oportunidad de formarse y desarrollar las competencias en el ámbito de la dirección de empresas, el marketing, el branding y la comunicación digital para poder aplicar planes estratégicos a productos, servicios o empresas con la mejor estrategia adaptada a toda la normativa vigente.
- Licenciados que deseen especializarse en el campo del marketing farmacéutico, especialmente recomendado para Licenciados en Farmacia, Química, Medicina, Biología y Veterinaria que deseen especializarse mediante un master en industria farmacéutica.
- Farmacéuticos Comunitarios interesado en aprender a elaborar e implementar un plan táctico y estratégico de marketing en su farmacia comunitaria.
- Personas que trabajan en empresas ligadas al sector de la industria farmacéutica.
- Cualquier profesional de la Farmacia Comunitaria o laboratorio farmacéutico que busque una especialización en las áreas comerciales y de marketing.
- Consultoras especializadas en el ámbito de la farmacia
- Online con clases en directo: Inscríbete en cualquier momento y cursa tu master entre 9 y 24 meses. A tu ritmo.
Duración: 78 ECTS / 1.950 horas
Todos los alumnos que superen con éxito este Máster conseguirán las siguientes titulaciones:
- Máster en Dirección y Administración de Empresas con especialidad en Marketing Farmacéutico por la Universidad Católica de Ávila
- Máster en Dirección y Administración de Empresas con especialidad en Marketing Farmacéutico por IMF Smart Education.
Este máster dirigido a la industria farmacéutica pretende que el alumno sea capaz de implantar una estrategia de Dirección de éxito, así como capacitarle para que pueda evaluar la idoneidad de una estrategia comercial, analizando el plan de marketing en el que se basa, garantizando así los resultados deseados para su empresa. Está diseñado para formar a los directivos del futuro con una actitud responsable y una visión estratégica de la organización, a través de una formación técnica y eminentemente práctica en dirección y administración de empresas.
- Desarrollar sus habilidades y competencias como directivo.
- Fomentar el espíritu emprendedor e intraemprendedor.
- Desarrollar una red de contactos a nivel de los propios compañeros, profesores y empresas.
- Entender la complejidad del entorno farmacéutico para ser capaz de realizar una gestión eficiente de la farmacia comunitaria o el laboratorio farmacéutico.
- Aprender a elaborar un plan de marketing on-off, tanto en la industria farmacéutica como en la farmacia comunitaria y realizar el seguimiento del mismo, definiendo objetivos y vigilando su comportamiento para poder reorientar las acciones del plan si fuera necesario.
- Conseguir los recursos teóricos y prácticos que permitan a los profesionales construir “marcas farmacia” y “marcas producto” sostenibles, que respondan a las demandas del mercado y exitosas en el tiempo.
- Conocer las bases del Marketing Digital y adquirir los conocimientos para poder aplicarlos en el sector farmacéutico.
- Ser capaz de diseñar, implementar y monitorizar un Plan de Marketing integral, adaptado a las particularidades del entorno farmacéutico y las farmacias
- Profundizar en conceptos como Marketing en buscadores (posicionamiento SEO y SEM), analítica web, Social Media, Inbound Marketing o Mobile Marketing, entre otros.
- Conocer y ser capaz de definir los KPI’s (Indicadores Clave de Rendimiento) más adecuados para evaluar los resultados de cada acción de marketing puesta en marcha.
- Analizar las nuevas formas de consumo online para ser capaz de diseñar un proyecto de e-commerce (comercio electrónico).
Titulación Universitaria (posibilita la obtención de Doble Titulación)
Posibilidad de acceso con FP en el ámbito farmacéutico y experiencia profesional acreditada (posibilita la obtención título por IMF. Consulta condiciones).
- Alta empleabilidad siendo requisitos indispensable para muchas empresas estar en posesión de un programa como este.
- Internacionalidad del producto: un MBA son siglas reconocidas internacionalmente.
- Configuración de un perfil versátil para quien lo cursa.
- Formación tanto en conocimientos como en habilidades para la dirección de departamentos, equipos y organizaciones.
Empresas colaboradoras
- Fundamentos de la dirección estratégica.
- Componentes de la estrategia empresarial
- Estrategia corporativa y estrategia competitiva
- El proceso estratégico
- Análisis competitivo.
- Análisis del entorno y el sector
- Análisis interno de la empresa
- La importancia de los recursos y las capacidades
- Fundamentos de la formulación de estrategias.
- Estrategias genéricas
- El concepto de ventaja competitiva y su importancia
- La importancia del crecimiento en la empresa
- Implementación de la estrategia.
- Principales operaciones corporativas
- Carteras de negocios. Gestión del porfolio
- El proceso de implementación de la estrategia
- Estrategia y cambio empresarial.
- El cambio organizativo y la planificación estratégica
- Gestión estratégica del cambio
- Estructuras organizacionales
- Introducción al cuadro de mando integral
- Gestión de la innovación como ventaja competitiva
- Concepto de innovación
- Innovación y liderazgo
- Tipos de innovación
- Innovación y crecimiento
- Innovación e I+D
- Gobierno corporativo
- ¿Qué es el gobierno corporativo?
- Distintos modelos de gobierno corporativo
- Etapas de implantación
- Principios de Gobernabilidad
- Gobierno corporativo, RSC, Compliance y Auditoría interna
- Tipos de sociedades.
- Ley de sociedades
- Responsabilidad de las sociedades
- Características de las sociedades
- Fundamentos de economía y empresa.
- Conceptos básicos
- Introducción a las matemáticas financieras
- Entorno económico. Ejemplos de globalización
- Introducción a la macroeconomía y a la microeconomía
- Macroeconomía
- Microeconomía
- Economía internacional y globalización: principales aspectos empresariales
- Internacionalización de la economía y la empresa
- Comercio internacional
- Resumen situación actual
- Comercio internacional: operativa y principales aspectos.
- Medios de pago simples
- Medios de pago documentarios
- Nuevos medios de cobro y de financiación internacionales
- La función de dirección financiera.
- Las finanzas
- Gestión del circulante o gestión a corto plazo
- Finanzas corporativas y operativas.
- Finanzas corporativas
- Finanzas operativas
- Plan General Contable (2016)
- Estructura y justificación del marco conceptual
- Objetivos de la información: cuentas anuales. Imagen fiel
- Requisitos de la información contable
- Principios contables
- Elementos de las cuentas anuales
- Criterios de reconocimiento
- Libro diario
- Cuentas anuales
- Principales novedades del PGC 2016
- Evaluación y selección de inversiones
- Matemáticas financieras
- Rédito y tipo de interés
- Capitalización simple y compuesta
- Otros tipos de operaciones
- Métodos de análisis de inversiones
- Cálculo de los flujos de caja
- Costes de la empresa
- Vías de financiación.
- Claves de la financiación
- Financiación mediante capital o deuda. Estructura óptima de financiación
- Financiación bancaria y parabancaria
- Otras modalidades de financiación
- Project finance
- Reseña a la financiación estatal, de CCAA y de la UE
- El concepto de marketing.
- El concepto de marketing
- El departamento de marketing
- Marketing estratégico y operativo
- El marketing y la empresa
- Análisis de la situación externa
- Análisis de la situación interna
- El producto
- El precio
- Plaza-Sistemas de distribución
- La comunicación
- El plan de marketing
- Investigación de mercados.
- Definición y conceptos básicos
- Fases del proceso de investigación
- Técnicas cualitativas
- Técnicas cuantitativas
- Dirección comercial y ventas.
- La función de la Dirección comercial
- El equipo comercial
- Alternativas de relación (vinculación del equipo comercial)
- Reclutamiento y selección de vendedores
- Formación
- Retribución e incentivos
- Supervisión y control
- Organización comercial
- Marketing digital
- Las distintas áreas del marketing digital
- La publicidad online
- SEO
- Redes sociales
- E-mail marketing
- E-commerce
- Analítica web
- Organización empresarial y gestión del cambio.
- Estructuras organizativas
- Errores en la organización
- El organigrama
- El cambio organizacional
- Cultura de empresa
- Desarrollo organizacional
- Diagnóstico, planificación y gestión del cambio
- Planificación estratégica.
- Plan estratégico de recursos humanos
- Fases de la planificación estratégica
- Planificación de plantillas y costes
- Desarrollo de carreras
- Política retributiva y sistemas de compensación.
- Función de las compensaciones
- Políticas para la estructuración del sistema salarial
- Elementos del sistema retributivo
- Retribución basada en el puesto
- Retribución basada en el desempeño
- Cuadro de mando para la gestión de personas.
- Importancia de las mediciones
- Generación de valor para el accionista
- La cuenta de resultados y la gestión de empleados
- Indicadores de capital relacional
- Las aportaciones de los empleados
- Los procesos de gestión de las personas
- Las capacidades para la gestión de personal
- Gestión del conocimiento atendiendo a la interculturalidad.
- El nuevo entorno multicultural
- La gestión multicultural de RRHH
- El rol del profesional de Recursos Humanos
- La gestión del talento
- Los planes de carrera y sucesión
- La gestión de expatriados
- Gestión del comportamiento individual y grupal.
- El individuo y la diversidad
- La personalidad y la actitud
- Percepciones, emociones y toma de decisiones
- La motivación
- Comportamiento grupal
- Fundamentos de estructura organizacional
- La gestión del cambio
- Introducción y desarrollo de las habilidades directivas
- La diversidad de las habilidades directivas
- La clasificación de las habilidades directivas
- Habilidades directivas personales
- Habilidades directivas interpersonales
- El liderazgo en la organización. Habilidad personal y directiva clave
- La naturaleza del liderazgo
- El líder como individuo: principales características
- El líder como directivo
- Inteligencia emocional aplicada en el desarrollo de las habilidades directivas.
- Los fundamentos de la inteligencia emocional
- Las competencias emocionales
- Las dos mentes
- Las emociones
- La inteligencia emocional en la empresa
- La inteligencia emocional en el liderazgo
- La creatividad
- Comunicación interna y externa
- Comunicación corporativa
- Comunicación interna
- Comunicación externa
- Comunicación y gestión
- El coaching como herramienta en la gestión de la comunicación
- Negociación y gestión de conflictos
- Negociación y resolución de conflictos
- El proceso de negociación
- Tipos de estrategias y tácticas en el proceso de negociación
- La negociación en un mundo globalizado
- La negociación comercial
- El mercado farmacéutico.
- Mercado nacional y mundial
- Estructura del Ministerio de Sanidad.
- Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios
- Agencias de evaluación de tecnología sanitaria
- Competencias de las Comunidades Autónomas en materia farmacéutica
- Estructura de un laboratorio farmacéutico.
- Estructura y funciones empresariales
- Desarrollo de fármacos (I+D+I).
- Fabricación de medicamentos.
- Ventas-marketing-acceso.
- La red de ventas
- Marketing
- Acceso a mercados
- La farmacia.
- Papel del farmacéutico en la farmacia
- La farmacia comunitaria en España
- Estructura y funcionamiento de la farmacia comunitaria
- Cifras de la farmacia
- Modelo de la farmacia en Europa
- Modelo de la farmacia en EEUU
- Nuevos modelos de negocio. La farmacia como prestador de servicios sanitarios
- Farmacia hospitalaria
- Distribución farmacéutica
- Líderes de opinión clínicos (KOL).
- Líderes de opinión (KOL)
- Funciones
- Tipos
- Sociedades Científicas
- Asociaciones de Pacientes
- Advisory Board
- Código ético en la industria farmacéutica
- Introducción al marketing farmacéutico.
- Política de Producto.
- Política de Precio.
- Segmentación.
- Posicionamiento.
- Promoción.
- Política de Distribución.
- Siete Cs (7 C’s). La importancia del entorno digital (marketing digital y de contenidos)
- Cuatro Es (4 E’s). Customer experience (el cliente es el centro)
- Plan de marketing: Análisis.
- Análisis del entorno
- Análisis Interno
- Branding.
- Qué es el branding
- Filosofía corporativa: misión, visión y valores
- Posicionamiento
- Arquitectura de marcas: modelos
- La valoración de la marca: brand equity
- Plan de marketing estratégico.
- Estrategia y dirección estratégica para la marca
- Matriz para la construcción estratégica de la marca
- El cliente target: Tipos de cliente y cambios en su comportamiento
- El client journey y los nuevos MOT (Moment of truth)
- Plan de marketing operativo.
- El plan operacional
- Construcción de la marca a través de la comunicación
- Fase de prelanzamiento
- Poslanzamiento
- Unión del on y off: blended marketing
- KPI: Key performance indicators o indicadores de desempeño
- Fundamentos de marketing relacional.
- El nuevo marketing relacional en el escenario social actual
- El mundo digital hoy.
- Hábitos y usos digitales
- Estilos de vida digitales
- Webs y redes sociales
- Mobile Marketing
- Investigación de mercados.
- La evolución respecto a objetivos y targets.
- La evolución respecto a sistemas de recogida de información.
- Del off al on.
- Metodología y técnicas digitales
- La investigación farmacéutica digital. Nuevas aplicaciones para nuevos mercados.
- Las fuentes de información
- Herramientas de Medición Digital
- Plan de marketing digital
- Economía, clientes, productos y servicios digitales
- Globalización y mercados digitales
- Empresa tradicional y transformación digital
- Tecnologías emergentes y transformación digital
- Arquitectura empresarial digital e inteligencia de negocio
- Qué es Scrum y cómo aplicarlo
- El marco Scrum
- Equipos autoorganizados
- El papel de clientes y stakeholder
- Gestión ágil de productos y proyectos
- Desarrollo e integración continua
- Cómo evolucionar hacia una organización ágil
Básico, Preintermedio, Intermedio o Avanzado
El alumno podrá escoger uno de los cuatro niveles
- Caso: Arquitectura empresarial y plataformas tecnológicas de servicio
- Disrupción y transformación digital
- Economía, clientes, productos y servicios digitales
- Modelo de empresa digital
- Tecnologías digitales y sistemas inteligentes
- Campañas en Google Ads
- El ranking de Google
- Aspectos fundamentales de la analítica web
- Tácticas de inbound marketing
- Áreas del marketing digital
- Introducción a marketing relacional
- Cómo hacer una campaña de Facebook Ads
Avales
- IMF es miembro de Association of MBAs y de The Association to Advance Collegiate Schools of Business (AACSB)
- Nº 2 en el Ranking portalMBA.es en la categoría de Masters MBA de postgrado
- Nº 3 en el Ranking de Financial Magazine en la categoría de Masters en Administración y Dirección de Empresas (MBA)
- El MBA en modalidad full-time presencial es el Nº 7 entre los programas españoles a tiempo completo, y el MBA en modalidad semipresencial es el Nº 7 entre los programas MBA internacionales ejecutivos españoles en el Ranking The Best Global MBA 2019 elaborado por Expansión (CNN)
- TOP 5 en el Ranking de los Mejores MBA online propios, realizado por Mundo Posgrado en 2018
- Nº 2 entre las escuelas mejor valoradas para estudiar dirección de empresas en Madrid en el portal Emagister.
- 5 estrellas en innovación y emprendimiento. Además de en internacionalización y diversidad en el Ranking QS Stars.
- Este MBA cuenta con licencia gratuita de Sage: NominaPlus y SAGE 50
Metodología
IMF cuenta con una metodología propia: Metodología Student Centered, ofreciendo una formación flexible adaptada a tus necesidades, sea cual sea tu ubicación geográfica o disponibilidad de tiempo. Este máster puede ser cursado bajo una Metodología online con clases en directo: Todo el temario estará a tu disposición desde nuestro campus virtual las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
Todos los contenidos poseen un gran rigor técnico, son fácilmente comprensibles y tienen una clara vocación práctica.
IMF pone a tu disposición:
- Tutorías personal e-presencial (vía foros, chat, teléfono, email).
- Webinars.
- Debates y grupos de discusión a través de foros y chats.
- Test de autoevaluación.
- Lecturas, estudio de casos y documentación.
Este programa cuenta con talleres prácticos online con una periodicidad mensual. Estas sesiones permiten a los participantes desarrollar el conocimiento y las competencias propuestas en el máster mediante la resolución de casos prácticos. Se realizan de manera virtual en directo, donde se podrá interactuar con docentes y compañeros potenciando el networking y el aprendizaje colaborativo. En concreto, las sesiones de este programa versarán sobre la parte troncal del MBA.
Caso práctico de estudio:
El contenido teórico del Master se proyecta sobre el estudio de una empresa real, de la que estudiarán sus datos y circunstancias. Trabajándolo desde la óptica de cada una de las materias a medida que el alumno va estudiando, le permite desarrollar una visión global de la empresa.
En el MBA con especialidad en Marketing Farmacéutico se basa en los Laboratorios AF & WO Inc. para acercar al alumno a la realidad del ámbito empresarial.
Evaluación
Evaluación continua a medida que se avanza en el estudio del Máster. Cada módulo se evaluará mediante la combinación de examen online y desarrollo de casos prácticos; la superación de cada uno permitirá liberar materia.
Así mismo, la obtención de los títulos de Máster de IMF y Máster por la UCAV, estará sujeta a la superación de las pruebas de cada módulo y a la elaboración de un trabajo de fin de máster.
Todos los alumnos que superen con éxito este Máster conseguirán las siguientes titulaciones:
- Máster en Dirección y Administración de Empresas con especialidad en Marketing Farmacéutico por la Universidad Católica de Ávila
- Máster en Dirección y Administración de Empresas con especialidad en Marketing Farmacéutico por IMF Smart Education.
Enseñanza no reglada y sin carácter oficial. Los títulos propios de esta formación están también amparados por la Ley Orgánica de Universidades.
TUTOR
Juan Francisco Aycart
Dpto. Financiero de la Mutua de Accidentes La Fraternidad Muprespa
Anabel Vaquer
Anabel Vaquer - Directora de Anabel Vaquer Consultoría Dermocosmética.
COLABORADOR
Fran Velasco
Especialista en Branding y Comunicación para el sector farmacéutico.
COLABORADOR
Oscar Rodríguez Fernández
Responsable de marketing y negocio del grupo Vithas.
Óscar Capote Agudo
Óscar Capote Agudo - Business Unit Manager en Laboratorios Eli Lilly & Company.
Javier Télez Iglesias
Javier Télez Iglesias - Manager Comunicación y Relaciones Institucionales en TEVA PHARMA.
Vicente Torres
Vicente Torres - Business Unit Manager y Brand Team Leader de la División de Inmunología de AbbVie.
socio fundador y administrador de CONSPROY
Javier Ignacio Lozano Sayago
DIRECTOR
Nímrod Puente Luis
Consultor de Marketing digital, SEO y Publicidad en medios digitales
COLABORADOR
Ángel Moreno Inocencio
Emprendedor y fascinado por la comunicación en el área del emprendimiento.
DOCENTE
Manuel López Millán
Profesor asociado en la Universidad Complutense de Madrid.
DOCENTE
Marta Martínez González
Consultora y docente de Recursos Humanos con más de 25 años de experiencia
Los alumnos que superen este master en industria farmacéutica podrán trabajar en:
- Farmacias comunitarias
- Empresas o agencias de marketing de la industria farmacéutica
- Agencias publicitarias del sector de la salud
- Distribuidores farmacéuticos
- Escuelas de negocios farmacéuticas
- Farmacias hospitalarias
Acuerdos de cooperación educativa
Facilidades de pago
MBA con Especialidad en Marketing Farmacéutico:
- Al contado (Descuento 5%)
- Pago fraccionado hasta en 12 meses (consulta condiciones)
Plan de becas
Opiniones de alumnos del Máster en Marketing Farmacéutico Online
Nuestros alumnos
Francisco Ruiz
MBA especialidad en Marketing Farmacéutico
Terapeuta pro-bono y delegado comercial para la industria farmaceútica.
Trabajar y estudiar a la vez no es fácil, pero cuando un equipo como el de IMF está detrás es diferente. Los primeros módulos, a priori más duros, gracias al excelente material de estudio y por supuesto la labor de mi tutor se hace ameno.
Luego llegó la especialización en marketing farmacéutico, realmente es un lujo poder aplicar lo aprendido sobre el terreno y de forma inmediata, Guillermo Rodriguez, tutor en esta área me aportó lo que no creía posible después de veinte años en esta área, un punto de vista innovador y una capacidad de análisis sumamente interesante.
Javier Enrique Salas Chitraro
MBA especialidad Marketing Farmacéutico
Profesor Universidad Carabobo Escuela Medicina Venezuela.
La plataforma educativa te permite ir estudiando a tu propio ritmo con los contenidos digitales.Al final de cada módulo te plantean casos de estudios prácticos que son de gran ayuda en el ejercicio de tu actividad profesional una vez terminado el Máster.Los tutores son excelentes profesores con gran metodología te estimulan a seguir adelante. El departamento de planificación académica siempre esta atento a tus dudas. Por todo esto estoy profundamente orgulloso de haber realizado este Máster con IMF, cubrió todas mis expectativas. Ha sido una experiencia inolvidable y enriquecedora.
Rubén Moya Aparicio
MBA especialidad en Marketing Farmacéutico
Mi experiencia en IMF la definiría como enriquecedora porque el Master MBA en Marketing Farmacéutico ha supuesto un complemento de calidad a mi formación base. Me ha ayudado a ampliar conocimientos, descubrir otros y también a conocerme como autogestor de mi propia formación.
Nicolás Perea
Alumno del MBA en Gestión Sanitaria de IMF
Regulatory Affairs & Quality Manager en AEI24
Me decidí por IMF por la flexibilidad horaria que permite la modalidad online y el aval de un gran centro de estudio como es IMF y la universidad UCJC. Lo mejor es que al terminar el master encontré trabajo en una relevante empresa farmacéutica. ¡Todo ha sido muy positivo!
Beatriz Ballesteros
Alumna del MBA de IMF
Mi aspecto favorito ha sido la posibilidad de distribuir mi tiempo según mis necesidades, de otra forma hubiese sido una pesada carga y sin embargo he podido aprender, consultar, sentir apoyo. Son factores importantes que influyen en el aprendizaje y la motivación.
José Miguel Morales
Alumno de MBA de IMF
A pesar de tratarse de un Master con amplios contenidos teóricos, el material disponible siempre hizo más sencillo el aprendizaje y sobre todo la figura del tutor, que en todos los casos resulto de gran ayuda para asimilar todos los conceptos requeridos.
Preguntas Frecuentes del Máster en Marketing Farmacéutico Online
Para hacer marketing farmacéutico hay que personalizar la estrategia según sus clientes y objetivos. Esto puede incluir: segmentación de mercado, presencia online, programas de fidelización, promociones y ofertas especiales, alianzas locales, publicidad local y relaciones públicas.
El marketing farmacéutico online es el conjunto de estrategias y acciones de marketing realizadas en línea para promover productos farmacéuticos y servicios relacionados. Esto incluye el uso de RRSS, blog, sitio web, publicidad online, entre otros.
Ayuda a aumentar la visibilidad, las ventas, diferenciarse de la competencia y mejorar la comunicación con los clientes.
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Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing
Accede a un sector en auge: Máster Oficial en Marketing ICE. Consigue online el título oficial de la Universidad Camilo José Cela ¡Pide tu beca!
Convocatoria Abierta
Máster MBA en Dirección y Administración de Empresas
Doble titulación emitida por UCAV + IMF / Convocatoria abierta / Bolsa de empleo y prácticas / Plazas limitadas
100% online
Master en Dirección y Administración de Empresas (MBA) - Especialidad en Gestión Sanitaria
Máster en Gestión Sanitaria y Hospitalaria Online de IMF. Doble título UCAV + IMF. Bolsa de Empleo y Prácticas ✦ Financiación hasta en 24 meses
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