MBA especializado en Dirección Comercial y Marketing

Fórmate con este MBA especializado en Dirección Comercial y Marketing
MBA especializado en Dirección Comercial y Marketing

Becas de hasta el 60%

Bolsa de empleo

Bolsa de empleo y prácticas

Financiación

Cuotas sin interés a 12 meses

Modalidad

Online

Ventajas

Becas disponibles del 65%. ¡Pide información!

Maestría en Dirección y Administración de Empresas (MBA) - Especialidad en Dirección Comercial y Marketing

Becas de hasta el 60%

Infórmate de nuestras becas antes del 30/06/2022

El mercado laboral actual hace imprescindible para las empresas diferenciarse de las de la competencia: es ahí donde la cualificación de su capital humano entra en juego, para garantizar, por encima de todo, la satisfacción de las necesidades del cliente.

Por este motivo, es necesario que la Dirección de la compañía cuente con una completa preparación en las diversas áreas que influyen en su posicionamiento competitivo.

Expertos en dar formación a profesionales de la gestión empresarial en todas sus especialidades (recursos humanos, marketing, dirección estratégica, comercial, sistemas de información, finanzas, etc.), desde IMF Smart Education, en colaboración con la Universidad Católica de Ávila, presentamos este MBA para Directores Comerciales y de Marketing, en el que se estudian en profundidad todos los aspectos necesarios para integrarte como Director Comercial y de Marketing, determinando qué elementos deben tenerse en cuenta para crear la mejor oferta comercial de la empresa, con la que salir al mercado y darnos a conocer al cliente, bien directamente o mediante la colaboración de distribuidores.

Además, el continuo contacto entre profesores y estudiantes permitirá al alumno generar un networking de vital importancia para su futuro profesional.

Titulados Universitarios que deseen profundizar en Marketing

  • Online: Inscríbete en cualquier momento y cursa tu master entre 9 y 24 meses. A tu ritmo.

Todos los alumnos que superen esta maestría podrán conseguir una Doble Titulación de: IMF + UCAV

Adicionalmente, también podrán conseguir el:

  • Título del Curso de Transformación Digital por IMF Smart Education
  • Título del Curso de Metodologías Ágiles: Scrum Master por IMF Smart Education

Analizar las bases de la Dirección estratégica estudiando sus fundamentos, el análisis competitivo del entorno, con el fin de capacitar al alumno para la formulación, implantación y seguimiento de una estrategia de Dirección de éxito.

También aprenderás a:

  • Identificar los aspectos más relevantes para desarrollar una estrategia de marketing.
  • Tener una visión general de las herramientas empleadas en el marketing.
  • Delimitar la función de ventas dentro del marco más amplio del marketing y ver su interrelación con el resto de funciones de la empresa.
  • Concretar las diferentes técnicas de ventas y saber elegir la óptima en cada momento.
  • Conocer en profundidad el concepto de producto desde la óptica del marketing y disponer de un sistema de trabajo práctico que le permita dar los pasos necesarios para poder recomendar una estrategia de producto para una empresa.
  • Comprender la importancia de la gestión del ciclo de vida de los productos, así como la gestión profesional del portafolio de productos. Conocer las alternativas posibles para esta gestión.

Titulación Universitaria (posibilita la obtención de Doble Titulación)

Posibilidad de acceso con Experiencia profesional acreditada (Consultar condiciones)

Programa MBA

  1. Fundamentos de la dirección estratégica.
  2. Análisis competitivo.
  3. Fundamentos de la formulación de estrategias.
  4. Implementación de la estrategia.
  5. Estrategia y cambio empresarial.
  6. Gestión de la innovación como ventaja competitiva.
  7. Gobierno corporativo.
  8. Tipos de sociedades. Documentación complementaria
  1. Fundamentos de economía y empresa.
  2. Introducción a la macroeconomía y a la microeconomía.
  3. Economía internacional y globalización: principales aspectos empresariales.
  4. Comercio internacional: operativa y principales aspectos.
  1. Función de dirección financiera.
  2. Finanzas corporativas y operativas.
  3. Plan General Contable (2016).
  4. Evaluación y selección de inversiones.
  5. Vías de financiación
  1. El concepto de marketing.
  2. Marketing estratégico y operativo.
  3. Investigación de mercados.
  4. Dirección comercial y ventas
  5. Marketing digital.
  1. Organización empresarial y gestión del cambio
  2. Planificación estratégica
  3. Política retributiva y sistemas de compensación
  4. Cuadro de mando para la gestión de personas
  5. Gestión del conocimiento en entornos multiculturales
  6. Gestión del comportamiento individual y grupal
  1. Introducción y desarrollo de las habilidades directivas.
  2. El liderazgo en la organización. Habilidad personal y directiva clave.
  3. Inteligencia emocional aplicada en el desarrollo de las habilidades directivas.
  4. Comunicación interna y externa.
  5. Negociación y gestión de conflictos.

Programa Booster

  1. El producto variable del marketing-mix
  2. Decisiones de marca
  3. Desarrollo de nuevos productos
  4. Producto: envase, embalaje, merchandising
  5. La gestión de los precios
  6. Estrategias de precios
  7. Fijación de precios
  1. Introducción a la distribución comercial. La demanda de los servicios de distribución comercial didáctica
  2. Tipología de las formas comerciales
  3. Los canales comerciales. Conformación, tipología y organización
  4. Selección y gestión de canales comerciales
  5. Organización espacial de los sistemas de distribución comercial
  6. Casos prácticos de canales comerciales
  7. Competencia y política comercial. Marcas
  8. El sector de la distribución y el comercio en España y Europa
  9. Aspectos básicos de la franquicia
  10. Estrategias y estructuras de las franquicias
  11. Modelos de negocio de distribución y su evolución
  12. Caso práctico de políticas y estrategias de distribución comercial
  13. Introducción a la logística global
  14. Comercio internacional. Canales de comercialización
  15. Planificación estratégica. Regulación del transporte de carga
  16. Intermodalismo. Transporte terrestre
  17. Transporte marítimo. Tráfico portuario
  18. Transporte aéreo
  19. Caso práctico de soporte físico de la logística global
  20. Operaciones aduaneras y regulación
  21. Financiación y cartas de crédito
  22. Aspectos relativos a la seguridad
  23. Intermediarios, alianzas y subcontratas
  24. Logística pública
  25. Caso práctico de soporte organizativo de la logística global
  1. La comunicación en la estrategia de marketing
  2. El sistema publicitario
  3. Las estrategias publicitarias
  4. El marketing promocional
  5. Las relaciones públicas
  6. El marketing directo y la fidelización de clientes

Cursos y complementos

  1. Economía, clientes, productos y servicios digitales
  2. Globalización y mercados digitales
  3. Empresa tradicional y transformación digital
  4. Tecnologías emergentes y transformación digital
  5. Arquitectura empresarial digital e inteligencia de negocio
  1. Introducción a las metodologías ágiles
  2. Introducción a Scrum
  3. Roles y responsabilidades
  4. Eventos de un proyecto Scrum
  5. Artefactos de Scrum
  6. Métricas y estimaciones
  7. Herramientas Colaborativas

Básico, Preintermedio, Intermedio o Avanzado

El alumno podrá escoger uno de los cuatro niveles

  • Caso: arquitectura empresarial y plataformas tecnológicas de servicio
  • Disrupción y transformación digital
  • Economía, clientes, productos y servicios digitales
  • Modelo de empresa digital
  • Tecnologías digitales y sistemas inteligentes

Avales

IMF es miembro de Association of MBAs y de The Association to Advance Collegiate Schools of Business (AACSB)

IMF mantiene acuerdos de colaboración académica con la Asociación de Marketing de España (MKT)

El MBA de IMF está en el Top 3 del Ranking General de PortalMBA.es

Rating

Este máster es uno de los mejor valorados en eMagister.

Basado en 6 valoraciones

Metodología

IMF cuenta con una metodología propia: Metodología Student Centered, ofreciendo una formación flexible adaptada a tus necesidades, sea cual sea tu ubicación geográfica o disponibilidad de tiempo. Este máster puede ser cursado bajo:

  • Metodología online: Todo el temario estará a tu disposición desde nuestro campus virtual las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
  • Metodología a distancia: Dispondrás del material del curso en formato libro.

Todos los contenidos poseen un gran rigor técnico, son fácilmente comprensibles y tienen una clara vocación práctica, utilizando el Método del Caso.

Sea cual sea la metodología que elijas, IMF pone a tu disposición:

  • Tutorías personal e-presencial (vía foros, chat, teléfono, email).
  • Webinars.
  • Debates y grupos de discusión a través de foros y chats.
  • Test de autoevaluación.
  • Lecturas, estudio de casos y documentación
  • Caso práctico de estudio

Este programa cuenta con talleres prácticos online con una periodicidad mensual. Estas sesiones permiten a los participantes desarrollar el conocimiento y las competencias propuestas en el máster mediante la resolución de casos prácticos. Se realizan de manera virtual en directo, donde se podrá interactuar con docentes y compañeros potenciando el networking y el aprendizaje colaborativo. En concreto, las sesiones de este programa versarán sobre la parte troncal del MBA.

Caso práctico de estudio:

Los contenidos teóricos de este MBA se proyectan sobre una empresa real utilizada como caso práctico de estudio para que el alumno adquiera una visión global del mundo de la empresa. Se analizará su situación, datos y circunstancias, aplicando cada materia a medida que el alumno va estudiando.

En el MBA con especialidad en Dirección Comercial y Marketing se centra en la empresa Amadeus.

Evaluación

Evaluación continua a medida que se avanza en el estudio del máster. Cada módulo se evaluará mediante la combinación de examen online y desarrollo de casos prácticos.

La obtención de los títulos de Maestría por la Universidad Católica de Ávila y de Maestría por IMF Smart Education, estará sujeta a la superación de las pruebas de cada módulo y a la elaboración de un trabajo de fin de máster.

 

Todos los alumnos que superen este máster podrán conseguir las siguientes titulaciones:

  • Maestría en Dirección y Administración de Empresas de Empresas por la Universidad Católica de Ávila
  • Maestría en Dirección y Administración de Empresas de Empresas por IMF Smart Education
  • Booster en Dirección Comercial y Marketing por IMF Smart Education

Adicionalmente, también podrán conseguir el:

  • Título del Curso de Transformación Digital por IMF Smart Education
  • Título del Curso de Metodologías Ágiles: Scrum Master por IMF Smart Education

Al finalizar obtendrás dos títulos, uno por la Universidad Camilo José Cela y otro de IMF Business School

Enseñanza no reglada y sin carácter oficial. Los títulos propios de esta formación están también amparados por la Ley Orgánica de Universidades.

IMF Smart Education ofrece el servicio para gestionar la Apostilla de la Haya sobre tu título. Este sello certifica la autenticidad de la firma del mismo, reconociéndolo en cualquier país del Convenio de la Haya de 5 de octubre de 1961, sin necesidad de cualquier otra autenticación.

El coste de este servicio es de 100 € por cada título. Si deseas matricularte como nuevo alumno en IMF Smart Education, puedes solicitar este servicio durante el proceso de matriculación. Si eres antiguo alumno de la escuela, o estás estudiando actualmente con nosotros, y no has solicitado anteriormente la apostilla de tu título, contacta con nosotros en el +34 913645157 y te informaremos.

El cuadro de tutores del curso está formado esencialmente por profesionales de empresas y del mundo académico que pueden trasmitir a los alumnos experiencias laborales vivas y aportar ejemplos válidos en el ámbito de la dirección de empresas y la dirección comercial y de marketing.

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DIRECTOR

Nímrod Puente Luis

Consultor de Marketing digital, SEO y Publicidad en medios digitales
  • Marketing
  • MBA
Ver profesor
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TUTOR

Jesús García García

Director y Presentador en Talenta Mundi.
  • Marketing
  • MBA
  • Recursos Humanos
Ver profesor
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TUTOR

Juan Francisco Aycart

Dpto. Financiero de la Mutua de Accidentes La Fraternidad Muprespa
  • MBA
Ver profesor
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COLABORADOR

Ángel Moreno Inocencio

Emprendedor y fascinado por la comunicación en el área del emprendimiento.
  • Marketing
  • MBA
Ver profesor
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DOCENTE

Manuel López Millán

Profesor asociado en la Universidad Complutense de Madrid.
  • MBA
  • Finanzas
Ver profesor
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DOCENTE

Marta Martínez González

Consultora y docente de Recursos Humanos con más de 25 años de experiencia
  • MBA
  • Recursos Humanos
  • Sistemas y Seguridad de la Información
Ver profesor

Al finalizar nuestra Maestria estarás capacitado para ejercer como:

  • Director del Departamento Comercial
  • Director del Departamento de Marketing
  • Director y gestor empresarial
  • Consultor estratégico en el área comercial, marketing o financiera, entre otras
  • Responsable de desarrollo de negocio
  • Emprendedor

 

Garantizamos oportunidad de prácticas

IMF Smart Education, a través de su portal de Empleo y Prácticas, garantiza a los alumnos de este máster la oportunidad de realizar prácticas en empresas. Consulta condiciones.

Entre las empresas con las que IMF mantiene acuerdos de cooperación educativa para la formación en puestos de trabajo, destacan:

 

Acuerdos de cooperación educativa

Facilidades de pago

  • Maestría en Dirección y Administración de Empresas (MBA) - Especialidad en Dirección Comercial y Marketing: Al contado (Descuento 5%) / Pago fraccionado sin intereses

Plan de becas

Opiniones

Nuestros alumnos

Mariano Reyes

Mariano Reyes

Alumno del Máster en Marketing Digital de IMF

El principal valor añadido de IMF es la profesionalidad en el trato de las personas que gestionan la escuela. No obstante, también destacaría que el soporte del sistema on-line es potente, ágil y muy intuitivo.

Marta Zulaica

Marta Zulaica

Alumna del Máster en Marketing Digital de IMF

Técnico de Comercio en Bareak

La beca que IMF me concedia debido a mi situación de desempleo, fue una gran oportunidad. Ademas, durante el Master, me incorpore a unas practicas; no esperaba encontrarlas tan rápidamente y menos aún conseguir la Beca que logre posteriormente y que actualmente estoy cursando.

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