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master oficial marketing

Máster Universitario Oficial en Dirección Comercial y Marketing

Consigue online el título oficial universitario en Dirección de Marketing y Ventas

Por qué con IMF:

  • Título Oficial

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  • Curso online Student Centered

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  • Financiación sin intereses

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  • Bolsa de empleo y prácticas

    Bolsa de empleo y prácticas

  • Tutorías ilimitadas

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Cela Open Institute

Asociación de Marketing de España  Título Oficial acreditado por ANECA

Formación eminentemente práctica enfocada al mercado laboral

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El Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing por la Universidad Camilo José Cela es un título universitario oficial de postgrado, de la Rama de las Ciencias Sociales y Jurídicas, evaluado favorablemente por la Agencia Nacional de Evaluación de la Calidad y Acreditación (ANECA), e inscrito en el Registro de Universidades, Centros y Tiítulos (RUCT) con el número 4315986.

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DATOS DEL PROGRAMA

  • AREA DEL CURSO:
  • Marketing y Comercial
  • MODALIDAD:
  • Online
  • TITULACIÓN DE POSTGRADO:
  • Título Oficial Universitario por la Universidad Camilo José Cela.

    El Título Oficial de Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing está verificado por la Agencia Nacional de Evaluación de la Calidad y Acreditación (ANECA) y es válido en todo el Espacio Europeo de Educación Superior (EEES). Se trata de un título reconocido por el Ministerio de Educación, Cultura y Deporte de España.

    Este título habilita para la realización del Doctorado y es baremable para oposiciones.

  • DIRIGIDO A:
  • Titulados universitarios en estudios de la rama de conocimiento de las Ciencias Sociales y Jurídicas, vinculados a las disciplinas de la Economía y la Empresa, que acrediten una vinculación con el ámbito de la dirección comercial y del Marketing.

  • REQUISITOS DE ACCESO:
  • Titulación Universitaria
  • DURACIÓN:
  • 60 ECTS
  • EVALUACIÓN:
  • Presencial
  • PRÁCTICAS:
  • Posibilidad de prácticas presenciales en empresas

POR QUÉ ESTE PROGRAMA

El Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing por de Cela Open Institute cuenta con el apoyo directo de la Asociación de Marketing de España (Asociación MKT). Esta entidad fundada en el año 1961, agrupa a casi mil socios entre empresas, directivos y profesionales del marketing en España. Entre sus objetivos se encuentran el desarrollo de la cultura de Marketing, servir de plataforma para el intercambio de ideas, ser foro de encuentro y networking, desarrollar marcos de autorregulación...

La Asociación MKT contribuye a acreditar con su supervisión los resultados de aprendizaje y de la fiabilidad de los sistemas de evaluación del Máster, pero también a redimensionar su vinculación con la realidad del tejido empresarial y sus auténticas problemáticas.

PROGRAMA DEL Máster Universitario Oficial en Dirección Comercial y Marketing

MÓDULO I

Proceso de Planificación Comercial y Marketing en las Organizaciones

  1. La gestión estratégica del marketing en empresas y organizaciones.
  2. La orientación al mercado y la rentabilidad.
  3. La información en Markstrat: el mercado y su entorno.
  4. La toma de decisiones empresariales y el plan de marketing: determinación del mercado objetivo y posicionamiento.
  5. Las ventajas competitivas y las estrategias genéricas.
  6. Las estrategias de desarrollo de nuevos productos.

MÓDULO II

Habilidades y Competencias Directivas para Profesionales del Marketing

  1. El liderazgo en la función directiva, su conceptualización, estilos, técnicas de desarrollo, evaluación de resultados, etc.
  2. Los modelos y técnicas de resolución de conflictos aplicados a las relaciones laborales, tanto en su dimensión individual como colectiva.
  3. La dimensión comunicativa de la dirección de personal, cuyas formas y estrategias constituyen un elemento especialmente clave para la eficiencia de dicha función directiva.
  4. La relación de la dirección de personal con el resto de direcciones funcionales de la empresa y con la dirección general, planteando con especial atención los modelos de coordinación necesarios para una exitosa política estratégica común de la empresa.
  5. Las estrategias en la función de dirección de personal que permiten la absorción en todos los procesos y políticas de los principios y valores que han de regir la responsabilidad social de la organización.
  6. Teoría y técnicas de la negociación.

MÓDULO III

Estrategia de Marketing y Operativas de Productos y Precio

  1. Dimensiones del producto individual.
  2. El producto en su ciclo de vida.
  3. Decisiones sobre el mix de producto.
  4. Políticas de precios en función de los objetivos de marketing.
  5. Métodos de fijación de precios.
  6. El precio en los Servicios.

MÓDULO IV

Investigación de Mercados, Gestión de la Información y Toma de Decisiones en Marketing

  1. Conceptualización de la investigación de mercados.
  2. Investigación exploratoria: técnicas de investigación cualitativa.
  3. Investigación deiva: la observación y la encuesta.
  4. Diseño del cuestionario.
  5. Principios fundamentales del muestreo.
  6. Gestión de la Información y toma de decisiones en Marketing.

MÓDULO V

Estrategias de Marketing y Operativas de Distribución, Comercialización y Ventas

  1. La distribución comercial y su papel en la economía y la sociedad: análisis deivo de los
    canales de distribución.
  2. Comercio asociado: la franquicia.
  3. Tipología de establecimientos comerciales minoristas; los métodos de venta. Merchandising.
  4. Estrategias generales de distribución; canal de distribución y Trade marketing.
  5. Category management, una nueva forma de gestión de la distribución comercial.
  6. La tecnología R.F.I.D.

MÓDULO VI

Gestión de Clientes y Cuentas Clave y Nuevos Modelos de Organización Comercial

  1. El contexto de las negociaciones comerciales entre proveedores y clientes; planteamiento, planificación y desarrollo de las negociaciones.
  2. Los nuevos modelos en las organizaciones comerciales.
  3. El personal de contacto con los clientes.
  4. Key ac management y fuerzas de acción comercial.
  5. Clients management y claims management.
  6. Funciones y ventajas del Marketing Directo como sistema de marketing relacional; la planificación de acciones en marketing directo.

MÓDULO VII

Marketing y Comercialización en Entornos Digitales

  1. Tendencias en los medios digitales y las estrategias de digitalización que las acompañan, los modelos de negocio y sus oportunidades, la metodología para la elaboración de un plan de Marketing Digital, el enfoque y las técnicas del Mobile Marketing.
  2. Planificación estratégica en el ámbito del eCommerce.
  3. Metodología para el diseño y desarrollo de proyectos de negocio eBusiness.
  4. Search Engine Marketing (SEM).
  5. Estrategias de eBranding.
  6. Multicanalidad en el marco del eBranding.

MÓDULO VIII

Prácticas Externas

MÓDULO IX

Trabajo Fin de Máster

AVALES

Título Oficial Verificado por ANECA, la Agencia Nacional de Evaluación de la Calidad y Acreditación

ANECA

 

El Grupo IMF mantiene acuerdos de colaboración académica con la Asociación de Marketing de España (MKT)

Asociación de Marketing de España

RANKINGS

  • IMF Business School ha sido reconocida por la Association to Advance Collegiate Schools of Business (AACSB International). Institución internacional sin ánimo de lucro, encargada de certificar la calidad académica de las Escuelas de Negocios alrededor del mundo. Este reconocimiento ha sido otorgada a menos del 5% de las 13.000 que existen en el mundo.
  • Según Wanabis en el IV Ranking Iberoamericano de formación en español 2014, IMF Business School se encuentra entre las 5 mejores escuelas online.
  • IMF Business School es la primera Escuela de Negocios en el Ranking de los MBA más demandados en España, según el observatorio Portal MBA.

PREMIOS

Prever 2013 otorgado a IMF BS por su labor en favor de la divulgación e implantación de la prevención de los riesgos laborales.

Carlos Martinez CEO de IMF, fue condecorado con la medalla de oro del distintivo rojo al mérito profesional de las Relaciones Industriales y Ciencias del Trabajo, concedido en el marco de los Premios Nacionales e Internacionales, Premios Prever 2012.

Carlos Martinez, ha sido galardonado en el año 2015 con la Medalla de Oro al Mérito Profesional del Foro Europa 2001.

METODOLOGÍA

Este Máster de Cela Open Institute (COI) se imparte bajo modalidad online. Durante la duración del mismo, el primer día de cada mes comienzan todas las materias del programa, por lo que el alumno puede acceder al estudio cualquiera de los meses lectivos. Las asignaturas se cursan de manera sucesiva y nunca simultánea, lo que permite que el alumno centre su atención en una única materia, realizando todos sus trabajos, ejercicios, lecturas, videoconferencias… Todas las actividades formativas se realizan bajo un estricto control de los tiempos de dedicación, así como con un riguroso control docente, por lo que todos los requisitos y plazos son viables.

A cada alumno de COI se le asigna un tutor personal que le acompañará durante toda la duración del máster. Los tutores realizan funciones de apoyo técnico y asistencia en el desarrollo de las actividades formativas, hacen el seguimiento del calendario docente y avisa de plazos, atiende y gestiona trámites de los alumnos ante la Secretaría del centro, traslada consultas al profesorado… De esta manera, el alumno nunca se siente solo, teniendo en todo momento un interlocutor claro.

Conoce nuestra Metodología Student Centered

EVALUACIÓN

La evaluación de este máster se realiza a través de:

  • Actividades teóricas: A través de textos en los que se dispone de 40 preguntas tipo test de autoevaluación.
  • Actividades prácticas: Cada unidad se construye alrededor de dos casos prácticos, a partir de cuyos planteamientos se deben resolver de forma razonada un mínimo de tres cuestiones.
  • Actividades colaborativas: A través de foros de discusión en el campus virtual, planteando ideas y conclusiones sobre determinados temas.
  • Trabajos académicos: Bien de forma individual o colectiva.

Así mismo, es necesaria la elaboración de un Trabajo Final de Máster, cuya evaluación requiere de una defensa ante un tribunal académico. Este TFM puede ser elaborado y presentado de forma online.

La consecución del Título de Máster está supeditada a la superación de todas las actividades y trabajos planteados, así como del Trabajo Fin de Máster.

Título Oficial Universitario por la Universidad Camilo José Cela.

El Título Oficial de Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing está verificado por la Agencia Nacional de Evaluación de la Calidad y Acreditación (ANECA) y es válido en todo el Espacio Europeo de Educación Superior (EEES). Se trata de un título reconocido por el Ministerio de Educación, Cultura y Deporte de España.

Al finalizar obtendrás un Título Oficial reconocido por el Ministerio de Educación (RUCT), impartido por la Universidad Camilo José Cela, válido y homologado en todo el Espacio Europeo de Educación Superior (EEES).

Este título habilita para la realización del Doctorado y es baremable para oposiciones.

Formación adaptada al plan Bolonia.

Plan Bologna EEES Ministerio de Educación

El cuadro de tutores del curso está formado por profesionales de empresas y del mundo académico, que pueden transmitir a los alumnos experiencias laborales vivas y aportar ejemplos válidos en el ámbito pertinente. Conocen profundamente el programa y aconsejan, informan y alientan a sus tutorandos, a la vez que gestionan sus dudas y trámites ante el profesorado de las materias y los servicios universitarios del Centro.

DIRECTOR: Jordi Sauret.

  • Jordi Sauret
  • Consultor en el ámbito de la sociografía para diversos grupos y medios de comunicación y CEO de la empresa de investigación de mercados y opinión pública Feedback EIS. 

    Especializado en las técnicas de investigación de mercados y comportamiento de la opinión pública y del consumidor. Director de estudios de Máster Universitario y de proyectos de investigación del área de comercialización y marketing. 

    Doctor en sociología; Licenciado en ciencias políticas y sociología, especialidad en sociología y Licenciado en ciencias de la información, especialidad en publicidad. Profesor en las universidades de Barcelona, Internacional de Catalunya y Abat Oliba CEU.

    Líneas de investigación realizadas o en curso: Valores y actitudes del comportamiento del consumidor que expliquen sus pautas y patrones de decisión, aplicados tanto al marketing de consumo como al marketing político.

TUTORA: Christina Aguado Pacios.

  • Christina Aguado Pacios
  • Ha sido Directora de Marketing en diferentes ámbitos (Intereconomia, lycos, IMF-Formación, Arco Solar Energías Renovables..) lo que le confiere un carácter híbrido, pudiendo aportar dilatados conocimientos en Cultura, artes, medios de Comunicación, Gestión universitaria, Marketing social y Sostenibilidad. Como docente imparte Gamificación aplicado a la empresa, Marketing Estratégico, Negociación Internacional, Comunicación Integrada y marketing Político en diversas Universidades, destacando su labor en la Universidad Nebrija, CEUPE-UAH, EAN Colombia, IFE Camara de Comercio y EAE Business School. Actualmente es Political, Planning & Corporate Communications en 3lemon, Agencia de Publicidad especializada en Inteligencia Creativa, Gamificación y Social CRM, Miembro del Comité Académico de la Escuela de Artes y Espectáculos TAI, centro adscrito a la URJC y Consultora de la Camara de Comercio de Madrid.

    Licenciada en ADE con especialidad en Comercio y Marketing por la Universidad San Pablo CEU; Máster en Dirección de Marketing y Contenidos Digitales por la UCJC y BVCU; Máster en PRL por IMF-Formación y Doctorando en Investigación de Mercados y Marketing por la UAM.

PROFESOR: Francisco Benjamín Cobo Quesada.

  • Francisco Benjamín Cobo Quesada
  • Director del Máster Universitario en Dirección de Empresas de Cela Open Institute, profesor de esta universidad y ponente en diversos masters de otras instituciones.

    Formador y consultor en marketing y estrategia (ISMI, IMF, Global estrategias, RMG Consultores). Cuenta con más de 20 años de experiencia en la formación reglada, ocupacional y para trabajadores, en formato presencial y online. Tiene experiencia como profesor universitario a nivel internacional (Perú, Costa Rica, Panamá) y en España (ESIC, CEU San Pablo, Universidad Carlos III, Universidad Complutense, etc.). Ha sido investigador en la Universidad Complutense, la Université Nice-Sophia Antipolis y la Universidad Camilo José Cela (UCJC). Autor de más de 40 manuales, libros y artículos de investigación.

    Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales, Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales y Diplomado en Ciencias Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid. Diplôme  Universitaire de Technologie (DUT) en Techniques de Commercialisation - Université Nice Sophia Antipolis.

    Líneas de investigación realizadas o en curso: MONEI+3: Modelos de negocio innovadores (emprendimiento, creatividad, clusters, internacionalización) y marketing (servicio, turismo y relacionales).

PROFESOR: Román Castro Alcaide.

  • Román Castro Alcaide
  • Doctor de Ciencias Políticas por la Universidad Autónoma de Barcelona, Licenciado en Ciencias políticas y en Sociología por la Universidad Autónoma de Barcelona. 

    Máster en Análisis Político por el Departamento de Ciencia Política y Derecho Público de la Universidad Autónoma de Barcelona y diplomado en Ciencias Sociales.

    Profesor universitario acreditado por AQU y ANECA para el desempeño de la actividad docente e investigadora como profesor de universidad. Cuenta con una extensa experiencia docente en centros de enseñanza secundaria y en universidades: Universitat Ramon Llull, Universitat Internacional de Catalunya, Universitat Abat Oliba, Universidad Antonio de Nebrija, Universitat Pompeu Fabra, y Universidad Internacional de la Rioja. Ha ejercido diversos cargos directivos en centros educativos y en organizaciones y administraciones públicas y privadas.

PROFESOR: Gerardo Mochales González.

  • Gerardo Mochales González
  • Director Senior con experiencia en multinacionales como Acciona, Coca-Cola, Aguirre Newman ...

    Experto en Marketing y Comunicación, Estrategia y Desarrollo de Negocios. Ha sido Global Director de Marketing, Comunicación y Relaciones Institucionales de Acciona, Director de Marketing de Coca-Cola y Consultor en McKinsey&Co.

    Tiene una sólida formación en Economía y Administración de Empresas incluyendo doctorado y Executive Education. DOCTOR “Cum Laude” en Economía. DEA en Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la UCM. PDD Harvard University. Executive Master in Business Management. “Kellog” Northwestern University. Chicago. ICADE - Licenciado en Ciencias Económicas y Licenciado en ADE. Premio Extraordinario y Premio Nacional de Licenciatura.

    Actualmente es Deputy Chair Business Development ESIC, Profesor MBA, EMBA e International EMBA y Director de MuchMore&Co (Consultora de Estrategia y Marketing).

PROFESOR: Alejandro Tuca Rodríguez.

  • Alejandro Tuca Rodríguez
  • Profesional del marketing con una amplia experiencia en diversas empresas a lo largo de más de 20 años. Inició su carrera profesional en la empresa de productos médicos B.Braun Dexon S.A. como jefe de producto de Oftalmología. Siete años de experiencia en diferentes áreas de la empresa le permitieron dar el salto al grupo de la multinacional farmacéutica AstraZeneca dentro de la empresa Astra Tech S.A. como responsable de comunicación digital, responsable de protección de datos, y posteriormente como jefe de marketing de la línea de Cirugía y Urología. En el año 2012, pasó a ser Business Unit Director de Dentsply IH, S.A. con responsabilidad en marketing y atención al cliente.
    En 2013 dio un paso al frente y decidió dedicarse a la gerencia de una empresa propia, la librería Piscis. En este negocio, consiguió el premio a la mejor librería de El Prat de Llobregat del año 2014.


    Actualmente se dedica a la enseñanza en el ámbito universitario, con estrechas colaboraciones en el ámbito de la enseñanza secundaria.

    Licenciado en Biología y doctorado en Biología por la Universidad de Barcelona, curso de Dirección de Áreas Funcionales en Marketing en ESADE.

PROFESORA: Nieva Machín Osés.

  • Nieva Machín Osés
  • Doctora en Ciencias Políticas por la Universidad Complutense de Madrid. Especialidad en Relaciones Internacionales, Comunicación y Marketing. Master en Relaciones Internacionales. Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas por la Universidad Complutense de Madrid. Acreditación CAP (Curso de Adaptación Pedagógica) por la Universidad de Navarra. Cuenta con numerosos proyectos de investigación vinculados a UNISCI (Unidad de investigación sobre seguridad y cooperación internacional) y el Instituto Franklin de investigación en Estudios Norteamericanos-UAH.

    Cuenta con más de 10 años de experiencia como formadora experta y docente universitaria. Ha impartido materias relacionadas con el ámbito corporativo y empresarial en EUDE, centro ESERP, NextIbs International Business School, la Universidad Europea, IMF Formación y Cela Open Institute. Ha elaborado numerosos materiales especializados de Márketing internacional y Habilidades Directivas.

    Como profesional, ha trabajado en el área de la Publicidad como responsable de campañas publicitarias y como responsable de imagen corporativa.
    Es miembro de varios grupos de investigación en la Universidad Complutense y colabora en el Plan Innova USA 2011 del Instituto Franklin de la Universidad de Alcalá de Henares.

     

PROFESORA: Tatiana Hidalgo-Marí.

  • Tatiana Hidalgo-Marí
  • Doctora por la Universidad de Alicante (2013), Máster en Comunicación e Industrias Creativas (UA, 2012) y Licenciada en Publicidad y RRPPP (UA,2007).

    Responsable de Marketing de Axon Time, multinacional del sector tecnológico y docente en el Grado de Publicidad y RRPP de la Universidad de Alicante.

    Editora adjunta de la Revista Mediterránea de Comunicación y miembro del OFENT (Observatorio de ficción y nuevas tecnologías) de la Universidad Autónoma de Barcelona. En 2009 fue galardonada con el I Premio a la Creatividad en la Investigación empresarial por la Cátedra Bancaja-UA y ha sido beneficiaria de dos becas pre y post doc para la investigación científica. Además, es miembro de la Sociedad Latina de Comunicación, miembro de la Plataforma Latina de Revistas de Comunicación (PLATCOM), y evaluadora de diversos comités científicos de revistas de investigación. 

    Sus principales líneas de investigación se desarrollan en el ámbito de la comunicación comercial y publicitaria con especial atención a los formatos no convencionales y la ficción online, así como la comunicación científica y social en el ámbito empresarial y el estudio de nuevos formatos comerciales en el márketing digital de sectores específicos. 

PROFESORA: Nieves Torres Barragán.

  • Nieves Torres Barragán
  • Responsable de RRHH en Tecnitrán Telecomunicaciones, desarrollando el plan estratégico del área de RRHH (política de selección, formación, evaluación del desempeño, comunicación).

    Directora Académica del Máster: “Dirección de Recursos Humanos” en Cela Open Institute (COI). Profesora en la Universidad Complutense de Madrid, áreas: dirección, organización y gestión institucional. Profesora Universidad Internacional de La Rioja (UNIR), áreas: orientación, resolución de conflictos. Consultora Departamento de RRHH. Lennos Gestión. Técnico de selección: planificación, reclutamiento y selección de personal (entrevistas, dinámicas de grupo, evaluación por competencias).

COLABORADOR: Antonio Oro Badia.

  • Antonio Oro Badia
  • Director  de APOSTA SCCL escuela de cooperativismo, cooperativa formada por 20 de las principales cooperativas catalanas y por la Federación de Cooperativas de Catalunya (2014 – 2015). Socio de Col·lectiu Ronda SCCL, Asesoría Jurídica, Laboral, Económica y Social (2006 – 2014). Anteriormente, administrador y gerente de diversas empresas relacionadas con la gestión cultural. 

    Profesor en diversos programas de formación para el Servicio de Ocupación de Catalunya (SOC). Tutor docente del MBA de Empresas Cooperativas (Universidad de Barcelona – IL3). Profesor asociado de la ETSEIB de la Universidad Politécnica de Catalunya (UPC). Profesor de la UPC en el Graduado Superior de Diseño (ETSEIB – ETSAB). Tutor y coordinador de gestión académica en el  Master en e-Business (UPC – Centro Universitario E.A.E. Winterthur). Profesor del Centro de la Imagen y la Tecnología Multimedia de Terrassa. Autor de contenidos en proyectos de difusión y promoción del cooperativismo.

Los contenidos de este máster posibilitan el acceso a puestos como:

  • Director de marketing
  • Director comercial
  • Director de exportación
  • Director de ventas
  • Director de comunicación
  • Jefe de medios
  • Jefe de producto
  • Jefe de ventas
  • Key Ac Manager
  • Category manager
  • Responsable de estudios de marketing
  • Responsable de marketing directo
  • Técnico de marketing o comercial
  • Consultor

 

Prácticas garantizadas Posibilidad de prácticas 

IMF Business School, a través de su portal de Empleo y Prácticas, ofrece a sus alumnos, la posibilidad de realizar prácticas en empresas del sector.

Entre las empresas con las que IMF mantiene acuerdos de cooperación educativa para la formación en puestos de trabajo, destacan:

Burson MarstelerMedia Planning (MPG)OgilvyMcCann EricksonLlorente CuencaPubliespañaWundermanLVMHNH HotelesAntena 3Havas Media GroupIkea

Adicionalmente, podrás optar al Programa de becas de Layret Foundation

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FACILIDADES DE PAGO:

  • Financiación hasta en 10 meses sin intereses ni intervención bancaria (consulta condiciones)
  • Forma de pago: Al contado (Descuento 5%) / Pago fraccionado sin intereses
Cristina Langa
Buenas referencias
Blog IMF

Busqué centros que ofrecieran una formacion acorde a lo que buscaba y con buena reputación. Me informé mediante comentarios de usuarios, opiniones, prestigio del centro, perfil laboral de antiguos alumnos y de opiniones de gente cercana a mi entorno que se dedican a la enseñanza y que valoraron positivamente la entidad.

Francisco Javier Llorente
Formación online de calidad
Blog IMF

La metodología online, mediante la plataforma y campus virtual, permite la flexibilidad de no tener que asistir presencialmente a las clases pero con la misma eficacia conseguida. El material hizo que la amplitud del temario resultara más asequible a la hora de estudiar, resultando más sencillo el aprendizaje.

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IMF Business School es una escuela de negocios española, de carácter internacional, que cuenta con sedes en diferentes puntos del mundo:

Madrid, Valencia, Sevilla, Bilbao, Lisboa, Bogotá y Quito

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