Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing

Consigue online el título oficial universitario en Dirección de Marketing y Ventas

Máster en Marketing y Dirección de Ventas

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Financiación

Hasta en 24 meses

Modalidad

Online

Ventajas

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Master en Dirección Comercial y Marketing (Oficial)

El Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing por la Universidad Camilo José Cela es un estudio oficial de posgrado de carácter profesionalizante, destinado a formar personas competentes para el desarrollo de la profesión de director de departamentos de marketing, razón por la cual se implanta en colaboración con la Asociación de Marketing de España (MKT).

Se trata del único máster oficial incluido en el ranking TOP 5 de másteres en Marketing y Comercio más valorados por los usuarios de Mundo Postgrado.

Es un título oficial para todo el Espacio Europeo de Educación, de rango universitario y habilitante para doctorado y oposiciones, que aporta una visión de Marketing 360º con contenidos actualizados y especializados propios para una Dirección Comercial y Dirección de Marketing muy útil también para la toma de decisiones en el ámbito empresarial.
 

El Trabajo de final de máster (TFM) plantea el reto de analizar una empresa real, y ejercer el rol de Director/a Comercial y de Marketing, realizando un diagnóstico de la misma, y proponer una estrategia de Marketing integral, con lo que incluye decisiones sobre políticas de producto, precio, distribución y comunicación, y por ello puede plantear una nueva estrategia de e-commerce, gestión del CRM, decisiones sobre el packaging, estrategia de ventas, etc. Toma todas las decisiones propias de un Director/a Comercial y de Marketing en relación a una empresa existente en el mercado, basado con datos y cifras reales.

  • Modelo de aprendizaje en modalidad 100% online, lo que se adapta a las necesidades de nuestro alumnado.
  • Acompañamiento tutorial personalizado durante todo el curso. El estudiante dispone siempre de un único interlocutor con el centro, que conoce sus inquietudes y hace las funciones de enlace con todos los departamentos.

Los estudios es este máster de dirección comercial se complementan con la posibilidad de realizar un curso relacionado con el Big Data o el Social Media Management, según interés del estudiante, de forma que complementa la materia del máster denominada “Marketing y Digitalización en Entornos Digitales”.

Convocatoria continua: El Máster en Dirección Comercial ofrece una metodología 100% online que permite ofrecer varias convocatorias a lo largo del año. Gracias a esta flexibilidad, el alumno tiene mejor acceso a una formación Oficial Universitaria y de calidad.

Más detalles sobre el máster en dirección comercial

Máster Universitario Oficial en Dirección Comercial y Marketing

Personas que estén trabajando ya, o quieran hacerlo en breve, en temas relacionados con el marketing y la estrategia comercial, ya sea en entornos de empresas privadas o en la dirección de organizaciones públicas.

Como el máster aporta una visión de Marketing 360º es apto para personas con distintos niveles de experiencia profesional en este ámbito.

No se requiere conocimientos previos en el área, pues se ofrece un curso complementario de nivelación. Es un estudio ideal tanto para perfiles juniors como para seniors.

También es de interés para aquellas personas que quieran cursar oposiciones o seguir su formación con estudios de rango superior.

Online: Convocatoria continua

 

Duración: 60 ECTS / 1.500 horas

Título Oficial Universitario por la Universidad Camilo José Cela.

El Título Oficial de Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing está evaluado favorablemente por la Fundación para el Conocimiento Madri+d, órgano de evaluación universitaria de la Comunidad de Madrid, y es válido en todo el Espacio Europeo de Educación Superior (EEES). Se trata de un título reconocido por el Ministerio de Educación, Cultura y Deporte de España.

Titulación Universitaria

  1. La gestión estratégica del marketing en empresas y organizaciones.
  2. La orientación al mercado y la rentabilidad.
  3. La información en Markstrat: el mercado y su entorno.
  4. La toma de decisiones empresariales y el plan de marketing: determinación del mercado objetivo y posicionamiento.
  5. Las ventajas competitivas y las estrategias genéricas.
  6. Las estrategias de desarrollo de nuevos productos.
  1. El liderazgo en la función directiva, su conceptualización, estilos, técnicas de desarrollo, evaluación de resultados, etc.
  2. Los modelos y técnicas de resolución de conflictos aplicados a las relaciones laborales, tanto en su dimensión individual como colectiva.
  3. La dimensión comunicativa de la dirección de personal, cuyas formas y estrategias constituyen un elemento especialmente clave para la eficiencia de dicha función directiva.
  4. La relación de la dirección de personal con el resto de direcciones funcionales de la empresa y con la dirección general, planteando con especial atención los modelos de coordinación necesarios para una exitosa política estratégica común de la empresa.
  5. Las estrategias en la función de dirección de personal que permiten la absorción en todos los procesos y políticas de los principios y valores que han de regir la responsabilidad social de la organización.
  6. Teoría y técnicas de la negociación.
  1. Dimensiones del producto individual.
  2. El producto en su ciclo de vida.
  3. Decisiones sobre el mix de producto.
  4. Políticas de precios en función de los objetivos de marketing.
  5. Métodos de fijación de precios.
  6. El precio en los Servicios.
  1. Conceptualización de la investigación de mercados.
  2. Investigación exploratoria: técnicas de investigación cualitativa.
  3. Investigación de descripción: la observación y la encuesta.
  4. Diseño del cuestionario.
  5. Principios fundamentales del muestreo.
  6. Gestión de la Información y toma de decisiones en Marketing.
  1. La distribución comercial y su papel en la economía y la sociedad: análisis y descripción de loscanales de distribución.
  2. Comercio asociado: la franquicia.
  3. Tipología de establecimientos comerciales minoristas; los métodos de venta. Merchandising.
  4. Estrategias generales de distribución; canal de distribución y Trade marketing.
  5. Category management, una nueva forma de gestión de la distribución comercial.
  6. La tecnología R.F.I.D.
  1. El contexto de las negociaciones comerciales entre proveedores y clientes; planteamiento, planificación y desarrollo de las negociaciones.
  2. Los nuevos modelos en las organizaciones comerciales.
  3. El personal de contacto con los clientes.
  4. Key ac management y fuerzas de acción comercial.
  5. Clients management y claims management.
  6. Funciones y ventajas del Marketing Directo como sistema de marketing relacional; la planificación de acciones en marketing directo.
  1. Tendencias en los medios digitales y las estrategias de digitalización que las acompañan, los modelos de negocio y sus oportunidades, la metodología para la elaboración de un plan de Marketing Digital, el enfoque y las técnicas del Mobile Marketing.
  2. Planificación estratégica en el ámbito del eCommerce.
  3. Metodología para el diseño y desarrollo de proyectos de negocio eBusiness.
  4. Search Engine Marketing (SEM).
  5. Estrategias de eBranding.
  6. Multicanalidad en el marco del eBranding.

ICE tiene un acuerdo con la Fundación Universidad y Empresa, quien ha desarrollado la plataforma e-start, un sistema que enlaza directamente al alumnado digital con los tutores de las empresas, permitiendo la realización de prácticas concretas en el marco de cada organización. Este sistema, verificado por ANECA, es utilizado por miles de estudiantes de diversas universidades. Instituto de Ciencias Empresariales IMF (ICE) las organiza a través de e-start, pero agrega también prácticas con simuladores específicos propios de cada estudio.

El alumnado de ICE elabora su Trabajo Fin de Máster (TFE) directamente sobre la plataforma de e-learning del Centro y con orientación tutorial en todo momento. En la plataforma encuentra ordenados todos los aspectos estructurales y metodológicos (índices, abstracts, keywords, bibliografía, anexos, etc.), y los propiamente formales (márgenes, tipos de letra, epigrafiados, etc.), con lo que el alumnado conoce exactamente lo que se le exige y cómo hacerlo, pues todos los campos están parametrizados en su extensión y, además, deben realizarse siguiendo su orden sucesivo y bajo la atenta supervisión de la Dirección académica del TFE.

Marketing en buscadores: SEM, SEO y Analítica web

  1. Funcionamiento de los buscadores: Google y Bing
  2. Principios y herramientas de SEO
  3. Implantación y explotación de campañas de PPC con Adwords y Facebook
  4. Desarrollo de banners, landing pages y testing
  5. Analítica web con Google Analytics.

Avales

Título Oficial evaluado favorablemente por la Fundación para el Conocimiento Madri+d, órgano de evaluación universitaria de la Comunidad de Madrid.

 

 

IMF mantiene acuerdos de colaboración académica con la Asociación de Marketing de España (MKT)

 

 

El Máster Oficial de Marketing de IMF-COI en el TOP 5 del "Ranking de Masters en Marketing y Comercio más valorados" por los usuarios de Mundo Posgrado

 

Rating

Entre los máster mejor valorados en nuestras encuestas.

Basado en 58 valoraciones

Metodología

Este Instituto de Ciencias Empresariales IMF (ICE) se imparte bajo modalidad online. Durante la duración del mismo, el primer día de cada mes comienzan todas las materias del programa, por lo que el alumno puede acceder al estudio cualquiera de los meses lectivos. Las asignaturas se cursan de manera sucesiva y nunca simultánea, lo que permite que el alumno centre su atención en una única materia, realizando todos sus trabajos, ejercicios, lecturas, videoconferencias… Todas las actividades formativas se realizan bajo un estricto control de los tiempos de dedicación, así como con un riguroso control docente, por lo que todos los requisitos y plazos son viables.

A cada alumno de ICE se le asigna un tutor personal que le acompañará durante toda la duración del máster. Los tutores realizan funciones de apoyo técnico y asistencia en el desarrollo de las actividades formativas, hacen el seguimiento del calendario docente y avisa de plazos, atiende y gestiona trámites de los alumnos ante la Secretaría del centro, traslada consultas al profesorado… De esta manera, el alumno nunca se siente solo, teniendo en todo momento un interlocutor claro.

La ordenación mensual de los estudios del Instituto de Ciencias Empresariales - IMF se apoya en una cuidada y rigurosa implantación docente. Todas las actividades formativas previstas en los Planes de Estudios y las metodologías que las desarrollan, se realizan con un estricto control de los tiempos de dedicación, gracias a lo cual se puede afirmar que las cargas de trabajo para el alumnado, además de cumplir con los requisitos académicos, son reales y viables. La propia plataforma de e-learning del Centro informa continuamente de la adecuación de la carga de tiempo a dedicar por cada crédito ECTS (25 horas).

En el Trabajo Final de Máster (TFM), y con la voluntad de reforzar la capacidad de especialización y excelencia, se diseñaron dos líneas de investigación de centro: Marketing Deportivo y Marketing en industrias de la alimentación. De esta forma el alumno realiza un TFM centrado en un estudio de caso. El alumno comparte un marco teórico general de aproximación a cada sector, y realiza un análisis en profundidad de una empresa en su entorno competitivo, y propone soluciones como futuro Director Comercial y de Marketing, con datos reales del mercado y la situación específica de cada organización. Este tipo de metodología en el enfoque del TFM, complementa su experiencia en la materia de Prácticas en Empresas, así como le permite utilizar todas las competencias y conocimientos adquiridos a lo largo de las siete materias teóricas, y por todo ello, le confiere una capacidad de búsqueda, análisis de la información y toma de decisiones, fácilmente aplicable a otros sectores de actividad.

Evaluación

La evaluación de este máster se realiza a través de:

  • Actividades teóricas: A través de textos en los que se dispone de 40 preguntas tipo test de autoevaluación.
  • Actividades prácticas: Cada unidad se construye alrededor de dos casos prácticos, a partir de cuyos planteamientos se deben resolver de forma razonada un mínimo de tres cuestiones.
  • Actividades colaborativas: A través de foros de discusión en el campus virtual, planteando ideas y conclusiones sobre determinados temas.
  • Trabajos académicos: Bien de forma individual o colectiva.

Así mismo, es necesaria la elaboración de un Trabajo Final de Máster, cuya evaluación requiere de una defensa ante un tribunal académico. Este TFM puede ser elaborado y presentado de forma online.

La consecución del Título de Máster está supeditada a la superación de todas las actividades y trabajos planteados, así como del Trabajo Fin de Máster.

Título Oficial Universitario por la Universidad Camilo José Cela.

El Título Oficial de Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing está evaluado favorablemente por la Fundación para el Conocimiento Madri+d, órgano de evaluación universitaria de la Comunidad de Madrid, y es válido en todo el Espacio Europeo de Educación Superior (EEES). Se trata de un título reconocido por el Ministerio de Educación, Cultura y Deporte de España. Inscrito en el Registro de Universidades, Centros y Títulos (RUCT) con el número 4315986.

Válido y homologado en todo el Espacio Europeo de Educación Superior (EEES) y es baremable para oposiciones.

El Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing por la Universidad Camilo José Cela y el Instituto de Ciencias Empresariales IMF (ICE-IMF) dispone de un claustro de docentes especializados en los estudios y de acreditada experiencia docente que garantizan un alto nivel de calidad.

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PROFESOR

Edgardo J. Spivak

Doctor PhD Cum Laude Dirección Internacional de Empresas.  Director de Desarrollo de Negocios

  • Empresa
  • Logística
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Nieves Torres Barragán

Nieves Torres Barragán - Responsable de RRHH en Tecnitrán Telecomunicaciones
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PROFESOR

Rodrigo Martínez García

Doctor en Análisis Económico y Director Operaciones (COO) 

  • Empresa
Ver profesor
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DOCENTE

Jordi Sauret

CEO de Feedback EIS ( investigación de mercados y opinión pública).
  • Marketing
Ver profesor
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PROFESOR

Ignacio Somalo

Doctor en Economía y Consultor de Ecommerce y Transformación Digital

  • Empresa
  • Logística
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Tulia Carolina Guzmán

Tulia Carolina Guzmán - Investigadora del Observatorio de Investigación Económico-Financiera de la RACEF
Ver profesor
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Ulpiano J. Vázquez

Ulpiano J. Vázquez - Manager en la Escuela de Cocina Le Cordon Bleu Madrid
Ver profesor
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DOCENTE

María Cano Soriano

Experta en Derecho Laboral y Recursos Humanos.
  • MBA
  • Recursos Humanos
Ver profesor

Las empresas ofrecen en promedio 6.000 euros más al año a los candidatos formados con un máster en comparación con los salarios medios ofertados a quienes sólo son graduados. (Fuente: Linkedin Salary Explorer)

Los contenidos de este máster posibilitan el acceso a puestos como:

  • Director de marketing / Digital Marketing Manager.
  • Director comercial (el perfil más cotizado del área según el último infome Adecco).
  • Director de ventas
  • Director de desarrollo de negocio (el perfil más buscado del área según el último informe Adecco, top 6 empleos en auge para 2023 según Linkedin).
  • Director de e-commerce.
  • Head of Customer Analytics.
  • Gerente de Ventas.
  • Responsable de Marketing Directo
  • Responsable de Trade Marketing.
  • Key Account Manager (el 2º puesto con mayor auge de empleo para 2023 según Linkedin).
  • Product manager, brand manager o category manager.
  • Experto SEO.
  • Experto SEM.
  • Asesor Comercial / Analista Comercial.
  • Especialista en ventas / Sales Specialist (el 1er puesto en auge para 2023 según Linkedin).
  • Responsable de relaciones con el cliente / Client Success Manager (8º puesto en auge para 2023 según Linkedin)
  • Consultor.
  • Investigador de mercados.
  • Product Manager.
  • Community Manager.
  • Copywriter

 

Facilidades de pago

Máster Universitario Oficial en Dirección Comercial y Marketing: 

  • Al contado (Descuento 5%)
  • Pago fraccionado hasta en 24 meses

Plan de becas

Conoce el programa

¿Cómo funciona el Máster?

Opiniones

Nuestros alumnos

Alicia Gandía

Oscar José Cardoso

Estudiante del Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing

Alicia Gandía

Raffaela Sarcina Pinzón

Estudiante del Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing

Cristina Langa

Cristina Langa

Alumna del Máster en Marketing Digital de IMF

Social Media Manager, especialista en SEO y SEM en Aula10

Busqué centros que ofrecieran una formación acorde a lo que buscaba y con buena reputación. Me informé mediante comentarios de usuarios, opiniones, prestigio del centro, perfil laboral de antiguos alumnos y de opiniones de gente cercana a mi entorno que se dedican a la enseñanza y que valoraron positivamente la entidad.

Francisco Javier Llorente

Francisco Javier Llorente

Alumno del Máster en Dirección y Gestión de Recursos Humanos de IMF

La metodología online, mediante la plataforma y campus virtual, permite la flexibilidad de no tener que asistir presencialmente a las clases pero con la misma eficacia conseguida. El material hizo que la amplitud del temario resultara más asequible a la hora de estudiar, resultando más sencillo el aprendizaje.

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